4月剛過，馬鋼(集團)控股有限公司當(dāng)月的生產(chǎn)合同款已全部到賬，預(yù)計結(jié)構(gòu)調(diào)整增效達到2300萬元，完成月度計劃127%。這主要得益于馬鋼域外加工中心以客戶關(guān)注為焦點，緊盯市場需求，促進多元營銷，保證配送齊全，提供細致服務(wù)的先進舉措。
　　揚州加工中心結(jié)合總部生產(chǎn)特點，認(rèn)真分析研究客戶需求。在與汽車、家電、精密制管、電機機械、船舶等生產(chǎn)廠家了解溝通中，該中心發(fā)現(xiàn)有的生產(chǎn)廠家對零部件的加工性能不需要高檔成品材配送，用普通材質(zhì)的板卷或邊角料代替就行。為此，該中心利用馬鋼計劃外產(chǎn)品和三級品進行剪切加工，既降低了客戶生產(chǎn)成本，也為馬鋼“其貌不揚”的產(chǎn)品找到了銷路。
　　蕪湖加工中心是馬鋼最早點對點服務(wù)奇瑞汽車股份有限公司(以下簡稱奇瑞)的窗口，在他們的不斷努力下，馬鋼成為奇瑞的主要供應(yīng)商，并被奇瑞兩度授予“最佳供應(yīng)商”稱號。今年以來，奇瑞為增強市場競爭力，希望各家供應(yīng)商開發(fā)不同類型的沖壓件，降低生產(chǎn)成本。蕪湖加工中心獲悉后，充分利用馬鋼新區(qū)靈活的定寬和寬幅板優(yōu)勢，將高質(zhì)量的板面與不同客戶用材結(jié)合，通過精細管理、優(yōu)化配切、合理用料，第一季度利用邊角料改沖小沖壓件100多萬個，節(jié)省板材145萬噸。同時，在奇瑞新增加的補充零件招標(biāo)中，該中心為A19車型模具開發(fā)12個小型沖壓件，受到奇瑞的歡迎。
　　廣州加工中心為拓展市場，為客戶提供及時、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在樂從鋼材市場設(shè)立銷售點，并加大宣傳力度，推介馬鋼產(chǎn)品優(yōu)勢，贏得了客戶的廣泛關(guān)注。去年下半年至今年第一季度，該中心彩涂板每月穩(wěn)定銷售500噸，累計銷售6000噸，打入湛江華夏鋼構(gòu)、廣州南沙港物流等大型工程項目。該中心還加強場地營運技術(shù)，利用空余場地建設(shè)了四期堆場項目，開展了集裝箱接卸業(yè)務(wù)，每月接卸1.5萬噸，月增收6萬元。同時，他們利用場地開展型材銷售，每月銷售2000噸，月增效10萬元。